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特许人把其特许权市场化的*好方法展示其成功，应建立试点经营以在实践中证明特许人的想法是正确的。如果在试点经营中，特许人有能力展示其成功，那么这本身就是一种*好的营销。在营销过程中，许多人可能会发现在地方或全国性报纸上发表新闻或评论是吸引问询的有效途径，当然这需要有新闻价值的材料。一般人对于过高的宣传接受度较低，在心理上都有一种抗拒态度，但是对于报纸上的消息，则容易接受的多。为报社写水息稿或请记者写时，应该站在报社的立场上，找出一些值得刊登的消息，不要把消息看成是广告搞。除了报纸之外，杂志也是一种很好的选择，选择一些和经营待业有关的杂志，请记者作专访、人物介绍、流行趋势之类的特写或报道，将会引来读者的关注及有意的应征者。在消息刊登出来后将整张报纸或整个杂志保留起来，留待以后作为说服顾客的有利证明。特许人可以雇佣**咨询公司，但这种方法花费很大，特许人在其经营阶段的早期可能支付不起。大多数特许人通过下列五种方法之一与潜在受许人建立联系：1．试点经营的一位顾客，想要成为受许人；2．潜在受许人通过参与了特许业务的朋友告知，或与现有的受许人交谈过；3．潜在受许人对报纸或杂志上提及的特许业务做出反应；4．潜在受许人看到了广告；5．潜在受许人在特许权的展览中遇到了特许人。特许人在决定作广告之前，必须先进行调查，了解各方面的信息。花费适度的大型试点经营开业仪式能造成一个公共事件并吸引媒体的注意。通过试点经营的成功而达到一定程度的公众知觉以后，特许人就可以通过特许的方式进行其营销活动。这里的关键是谨慎选择早期受许人和他们的特许区域。无论如何，特许经营要避免一个失败的开始。成功的早期受许人对后继者是*有效的展示说明。可作对照的是，如果早期受许人不管因为什么原因经历挫折，那么特许人很可能再也吸引不到新的受许人。财务问题应谨慎安排，以**受许人能得到有吸引力的投资回报和劳动报酬。**个受许人的开业仪式也应搞的隆重些，*好在地方新闻媒介上作一些报道。特许人为特许业务的产品或服务做的大众广告，也能起到吸引潜在受许人注意的效果。特许人应设计制作一套有说尽说明的精美的宣传材料，文件应图文并茂，内容丰富，让人对该特许事业有概括性的了解，并对特许人或特许公司的素质和实力有一个感性认识。许多特许人开发出一套营销特许权的程序。特许人必须考虑潜在受许人是否合适。这可以从以下几个方面进行：1．潜在受许人适合承担**度的工作？2．潜在受许人能否与特许人总部和现场支援人员融洽相处？3．潜在受许人过去的经历如何？4．潜在受许人有足够的财务资源吗？5．潜在受许人得到其配偶的支持吗？特许人还应该向受许人仔细解释合同的条款，这项工作需要很大的耐心。特许人要记住，受许人购买特许权可能是他一生中*大的决定。*后，总结一下总的程序：**步，特许人接到潜在受许人的信或电话。潜在受许人可能是在特许权展览会上与特许人有过首次接触，也可能是看到了特许人的广告或听别人介绍。特许人随后要对申请者进行调查，并向申请者提供公司和特许业务的简介，通常这种材料可以问答的形式写成。第二步，特许人在送交材料的同时，要向申请者解释如何帮助他们建立业务，以及如何根据受许人的需要和要求提供服务等内容。第三步，特许人向申请者做出有关财务方面事项的说明，如特许店的销售额预测、盈利水平等。第四步，请申请者填好一份申请表格，以便特许人了解申请者的资金状况及其经营特许业务的资格。第五步，在申请者完成表格以后，写信或打电话邀请申请者坐到一起讨论有关事宜。选择受许人对于受许人的选择不容易给出什么建议，就象常言说的，吃一堑，长一智，特许经营也不例外，选择恰当受许人的技能必须从经验中发展而来。*初的十个要比以后加入的受许人给特许人带来更多的麻烦，而且在早期，不满的受许人会搅乱特许体系，破坏随后的气氛。
