餐饮网
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利用“名人效应”已是被经营界公认的一种成功手法，然而，毛家饭店的成功发展，并非全是依赖“名人效应”。“毛家饭店”，如今是中国餐饮行业一个知名品牌。“毛家饭店”的创始人汤瑞仁大妈，已是资产以千万计的成功人士。1987年，汤瑞仁以摆小摊卖茶水、汽水、毛主席像章等积攒的1万多元*,在韶山毛主席故居对面办起毛家饭店。
自1993年，到北京开了**家分店后，“毛家饭店”的事业迅速发展、壮大。如今，已在全国开设了30多家分店，毛家饭店也成长为以汤瑞仁为董事长的“毛家饭店发展有限公司”。10多年来，汤瑞仁资助过300多名贫困儿童上学，累计为社会捐款100多万元，安排下岗职工2000余人，年上缴税费500多万元，被评为全国私营企业“双**”。
汤瑞仁经营毛家饭店取得的成功，当然有“沾了伟人的光”的因素。毛主席是我们伟大的**，汤瑞仁与**有邻居和远亲的关系，当年毛主席在她家里做客、留影，她曾给主席做过特色口味的家乡菜，她家也曾有众多政要名人题词、留影、下榻。名人效应使毛家饭店迅速吸引了游客的目光，使饭店很快成为知名饭店。汤瑞仁对此也不讳言，她说:“靠山吃山，靠水吃水。有人说我是‘靠伟人’，这也未尝不可。”
然而，毛家饭店之所以有那样大的成就，并不只是因为占有天时、地利、人和的*特资源，它也拥有科学的管理与不断的探索、创新。
1、成熟的连锁经营模式
根据餐饮、食品行业的特点，毛家饭店在餐饮行业较早提出连锁经营发展的概念，历经几年的改革与磨练，形成自己成熟的经营管理模式。它将自己的品牌、公司形象、菜肴口味和风格，将个体经营和餐饮文化理念辐射各地，推向全国。
2、完善企业文化建设
①建立*特的餐饮文化
走入毛家，品味的不仅是精彩的美食，更能体味到让人难忘、让人思念的一段历史、一个时代。为此毛家的整体装潢风格、店堂布置，充分溶入了特定的历史文化元素。
在“毛家饭店”，特定时期历史事件、地点与人物形象相结合营运的饮食环境、饮食氛围。如***厅、延安厅、遵义厅、滴水洞厅等都形成了一种特定的餐厅艺术风格:***厅的富丽堂皇、高贵典雅;井冈山厅简素质朴，藤椅木桌，使消费者在饮食环境中身临其境，静入其中，给人以历史的回顾与遐想。
②经营文化的建设，经营理念的拓展延伸“毛家饭店”的经营理念为:以**优势宣传历史，以毛家食谱连接四海，以百姓情结服务大众，以爱心经营永恒毛家。
其文化理念为:传导历史，辉映美食;毛家食谱，百姓情怀。
公司的经营理念与人文特色相结合，强调**、历史与经营管理相结合，毛家与百姓相促进，融洽饭店与大众之间的关系，不仅使消费者从一个顾客的角度来莅临毛家，更使他们产生一种传导历史，延续毛家文化的心理，并表达了对一代伟人的尊敬、爱戴之情。
3、*特的CI形象识别体系
①视觉识别：饭店的标志、职员服饰、店面、店外装饰都以红色为基调、体现中国特定历史时期的特色，让人感到****，也让一些有怀旧心理的人士体味当年的历史风情。
②行为识别：编创店歌、举办行业歌手赛、定期的职员培训和教育，从而得以展现店内职员健康、活泼、奋发向上的工作心态，同时也使顾客在这种精神和文化的氛围中得到感染。
③理念识别：毛家饭店的经营理念、文化理念、公司宗旨、主体广告所体现的思想内涵主要为秉承和发扬毛家文化、服务百姓。从而树立起饭店的价值观与服务特色。
4、参加各种公益活动树立饭店形象
汤瑞仁大妈经常以个人或饭店的名义参加各种社会公益事业，如捐资助学、赈灾扶贫、拥军爱民，这些活动树立了饭店良好的形象，提高了饭店的亲和力、美誉度、知名度，并以良好的社会效益促进饭店的经济效益，达到名利双收的效应。
5、服务型营销与关系型营销相结合
服务型营销策略
①差异化管理
毛家饭店从以下四个方面进行差异化管理，使饭店提供的服务有别于其他酒店、宾馆。
人员：毛家饭店定期对职员进行革命历史、风土人情等方面的培训，提高服务人员的服务技能和知识，形成有个性的服务。
环境：饭店在服务场所的环境布置、服务设施等方面，表现特有的主席家乡特色和革命历史特色。
程序：毛家饭店采用标准化的方法，按严格的流程管理来稳定服务质量，并不断改进、完善操作流程来获得具有饭店特色的服务质量。
品牌：通过符号象征和品牌标识使自己区别于其他同行。“毛家饭店”的商标以韶山的韶峰、旭日、松柏为设计基本原素。韶峰明确昭示了毛家饭店的所在地;旭日象征着毛家饭店源自韶山，面向全国;松柏寓意毛家饭店充满生机和活力的精神风貌，为百姓服务;商标的圆形象征毛家饭店追求**的桌越意念，简单明了的店名以及寓意深远的商标有助于人们辨认和确立饭店在消费者心目中的地位，使饭店名称、标志****从而为消费者所注意。
②服务质量管理
毛家饭店在服务质量上有别于同行
责任性：培养饭店职员对待顾客热情、负责的态度，树立饭店一切对客人负责的形象。
**：要求服务人员的语言、行为、礼貌的责任心在不同顾客面前、不同场景下都保持一致。
有形的展示：服务设施如环境质量、餐桌设备、服务人员等达到***的要求，通过有形展示的侧面体现出服务质量。
关系型营销策略
饭店与顾客的双向交流：饭店建立反馈机制，顾客可以通过电话、网络等渠道对饭店的服务提出意见和建议，同时饭店也及时回复顾客的问题，以此融合饭店与顾客之间的关系，赢得顾客，维系顾客。
饭店与竞争者共同发展：饭店不视竞争者为敌人，而是寻求双方共同利益，形成相互适应、相互协调、共同发展的和谐关系。
融洽饭店与职员的关系：毛家饭店处理好内部关系，给职员创造良好的工作生活环境、福利待遇、培训教育机会、良好的企业文化，以此吸引员工建立共同的目标和价值观念，
