好想你——在全面转型中实现突围

立志“持续**中国红枣**品牌，打造**生态养生企业”的红枣品牌好想你，在过去一年外部行业竞争加剧内部转型成本高企面前，成功实现软着陆，显示了其强劲的内生动力和增长势头。
　　
　　好想你日前发布的年报显示，2013年好想你营业收入实现稳定增长，同比增长1.28%，达908,037,723.36万元；实现归属于上市公司股东的净利润10,202.78万元，比上年同期增长1.59%。导致公司营业利润、净利润均小幅增长，主要是由于渠道拓展和销售终端的升级改造，以及加*****，导致销售费用大幅增加。
　　
　　自2011年以来，迫于内外交困的局面，好想你主动变革。从公司定位到产品梳理，从既有渠道专卖店到商超、电商新渠道拓展，好想你在全面深度转型中实现突围。作为行业的“**羊”，好想你转型的带动作用和**意义对于行业的影响可谓深远。
　　
　　坚守“四化”完成商务礼品向休闲食品的靓丽转变
　　
　　2013年是好想你战略调整和深化转型的关键一年。沿着由生产主导型向市场主导型转变这一主线，产品结构随由商务礼品向大众休闲食品转型。
　　
　　为抵御礼品市场低迷带来的冲击，好想你和零点、特劳特等专业机构合作，以消费者和市场需求为基点，大力进行产品结构的优化调整。相对于因产品单一而“死的很惨”的企业而言，好想你的"麻烦"是如何压缩产品系和产品种类。
　　
　　如何走向大众休闲，好想你开辟的路径是产品“四化”：**化即红枣品种选育，选用**的灰枣品种；休闲化即包装便捷、价格亲民；差异化即不同需求、不同产品；无核化即红枣去核、方便食用。好想你即食无核枣一经上市，便得到了市场的高度认可和消费者的青睐。
　　
　　“通过真正的结构性改革，自然也是符合消费者的切身利益的。”谈到2013年的公司转型，好想你董秘石聚领信心十足，“结构性改革是*本的慢性疗法，一旦平稳下来，未来可持续力增长会更强。”
　　
　　优化升级专卖店塑造连锁新格局
　　
　　对于专卖店的优化升级，其实早已是“箭在弦上”。对此，好想你董事长石聚彬认为：“要想**行业，*先要做创新者，也必须是创新者。专卖连锁到了一个新的转折点，要先变才能赢得先机。”
　　
　　借助专业咨询机构，以标准化、规范化、可复制成果为导向，将现有店面分为ABC三级别区别管理，**连锁体系建设工作执行到位。截止2013年末，公司已完成升级店面近200家，店面升级后，形象统一、风格一致，产品陈列更加合理；实现了品牌与渠道相匹配、产品定位与经营场所相匹配、产品及购物环境与消费者需求相匹配，升级店面整体业绩提升14%左右。同时，根据“优胜劣汰”原则，淘汰一批服务意识差、月销售额不达标的落后店面。2013年连锁专卖渠道实现销售收入66,112.76万元。
　　
　　“优化升级主要体现在管理精细化，用制度激发人的更大的可持续**力。”对于优化升级后专卖店，好想你董秘石聚领如此解释，“升级后的专卖店，不仅仅限于红枣产品的销售，更是好想你文化和红枣文化的体验馆，让消费者购买品尝的同时，更好的体验好想你红枣文化的魅力。”定制度建终端强力挺进商超
　　
　　相对*大优势的专卖连锁体系而言，商超对于好想你是个新的概念。
　　
　　但2013年好想你商超渠道的建设，令行业困顿迷茫者为之欣喜。年报显示，2013年商超渠道实现销售收入13,603万元，同比增长229.85%。
　　
　　“在行业普遍低迷、公司重大转型的前提下，能取得这样的业绩，更重要的是信心的传递。”好想你商超负责人董珺对此解读道。
　　
　　成绩的取得和信心的上涨源于精准的行动。为促进商超迅速发展，公司将商超渠道划分为四个大区，通过直营+经销商的市场操作模式，加强经销商体系管理，建立与客户的全面持续合作伙伴关系，不断拓宽市场渠道，提高市场占有率。商超渠道分ABC（卖场、标超连锁店、便利店）三级别精细管理，制定并实施系列规范，强化终端生动化建设、实现仓库管理信息化、完善八大系统管理、重点打造上海样板市场，构建可复制的行销、运营和管理体系。
　　
　　截至2013年底，商超渠道进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁KA卖场1,550家，同时聚焦上海样板市场，取得了很好的业绩。
　　
　　触“网”创新焕发新生机
　　
　　传统企业拥抱互联网，是不可逆转的趋势。作为红枣领军品牌，好想你专门成立了全资子公司郑州树上粮仓商贸有限公司，独立全面运营。
　　
　　队伍上，引进专业人才、组建百人专业团队来操作；硬件上，配备仓配一体的电子商务独立仓库；产品上，根据网络市场特点，迎合大众消费心理，设计出一系列电子商务专供产品，受到广大网络消费者的青睐；模式上，形成了一套内部网络的环境、监控、质量、速度、安全等5个维度的管理模式。相继在天猫、京东、1号店等主流B2C平台建立电商官方旗舰店，结合分销，通过双十一、双十二、聚划算等节庆“点”的营销，打造红枣行业电商全网渠道，铸造了电商市场第一品牌。报告期内，电商渠道实现销售收入6,613万元，同比增长128.34%。
　　
　　好想你电子商务负责人刘朝阳透露，通过前期的探索和努力，好想你电商正在逐步走向可持续性稳定增长。2013年，电子商务渠道组织了三次O2O，加强线上线下的协同和互补，为公司未来实现全面O2O积累了丰富的实战操作经验。
　　
　　没有企业会厌恶庞大的市场，在外界和同行看来，好想你置身于“高处不胜寒”，然而对于好想你而言，只有持续不断的改革与创新，才能不断**新的利润增长点。