连锁加盟项目的关键性问题

面对形形**的连锁加盟项目，投资者很容易困惑，如何选取其中赢利能力较强的项目是成功的**步。除了大量的实地考察外，掌握连锁加盟行业的核心规则是必不可少的一道功课。

对上海的投资者来说，商业机会实在是比比皆是，开自己的公司、租个商铺来经营自己的小店都是不错的选择，为何要选择加盟别人的连锁店呢?搞清楚这个问题就搞清楚了连锁加盟行业本质。

投入不菲的加盟费和**金，投资者应该获得的是什么?答案是以下这些：品牌、管理、技术和“**厨房”。

品牌是连锁加盟的生命线，也是投资者付出加盟费后*大的回报。我们不妨假设一个投资者开一家自己的小餐馆或者加盟麦当劳快餐店之间的区别。前者当然不会像后者那样没开店就要付出*额的加盟费，但是它失去的可能更多。“麦当劳”这个品牌是依靠数十年来该家公司在全世界投入不下数十亿美金广告宣传费用堆积起来的，摊薄到它的每一家分店头上的数目很可能还大于它的加盟费。对个人投资者来说，也许一辈子也无法拥有一个属于自己的响亮品牌，但通过付出加盟费就可以“租用”一个现成的。这是加盟连锁的重中之重。

以麦当劳的对手肯德基为例子，可以看出加盟者获得的“管理”和“技术”是多么重要。早些年爆出过“上海土快餐大战洋快餐”的闹剧，后来以前者的偃旗息鼓而告终。据业内人士透露，土快餐的炸鸡口味是不错的，但是它有一个关键的技术性问题没有解决，就是如何让油炸食品能大量提前制作又能长时间保温而不会失去风味。同时，它们在成本精算和人员有效管理上也有很大差距，*终造成了一方惨败的格局。加盟麦当劳、肯德基这样的成熟企业的投资者往往能比较省心，因为它们有着一套非常完备的管理解决方案和培训系统，这也是加盟费“买”来的。

“**厨房”的原意是指快餐行业集中采购，统一制作、发货的方法，它可以降低成本、统一口味和价格。这个概念也可以广泛地运用在其他加盟连锁行业上，比如一些连锁宾馆，使用同样的装修和服务，甚至先进者像携程网经营的如家客栈，使用它的网上订房系统实现客源共享，就可以大大降低加盟者的成本。

总而言之，作为一个投资者，判断连锁加盟项目好坏时*先就要衡量，它的加盟费和它提供的上述服务是否相衬。我们不能简单地看加盟费的高低，上述四项服务俱全俱优的，1000万元也不算高，一个都不具备的，即使不是骗子也是垃圾项目，一块*都太多。

有了这个原则之后，投资者只要再注意远离四种“垃圾项目”，选取四种“门槛项目”，就可以在相当程度上避免投资失误了。

远离四类“垃圾项目”

那些坑人*财的骗子项目就不去说了，还有不少连锁加盟项目虽然也是中规中矩老老实实，但依旧会套牢人，以下列举主要的四大类型。

一、贩卖设备型。这类项目通常集中在诸如洗衣店、爆烤鸡鸭等需要大型设备的加盟项目中。其特点是往往宣称“不收加盟费”或收取象征性的加盟费，总公司干脆就是一家干洗设备制造商或销售商。不幸的投资者往往会在购买了总公司一堆昂贵的设备后被套牢，连割肉都没法割。

二、短期产业型。有些项目，如克隆店、十字绣等，刚刚推出时*爆一时，的确很**。不过，那些项目往往都是靠一个新点子引发时尚潮流才会生意好，而时尚的东西来得快去得快，只要风头一过，后进者就很难**。而一般来说，投资加盟店的人要收回加盟费、房租等成本需要一两年左右的周期，通常这些投资者辛苦三年，开始*后来平然后亏，勉强保本就不错了。

三、数量过剩型。在各种加盟展上随处可见的珍珠奶茶以及烧烤、熟食店就是典型代表。这种店已经多到恶性竞争的地步，同时它们母公司的品牌也并非消费者追求的东西。加盟这样的行业不如自己直接去开一家碰运气，至少省掉加盟费。

四、产品专卖型。有些加盟项目的简介，怎么看都像是该公司产品的广告，加盟费也很低或干脆没有，加盟者的生意就是替母公司卖产品，其实就是变相的销售代表。这样的项目在鞋帽、化妆品类的加盟店中比较多，也有一些药品、保健品的项目。加盟这些项目当然没有购买大型设备的项目凶险，但投资者多半也挣不到几个*。