异军突起的京城羊汤第一人

2009年，武圣羊杂割的创始人**，带着5万元开始了他的又一次创业之旅，一家只有6张桌子的街边小店武圣羊杂割在武圣路开门营业。在当时，可能连他自己都没有想到就是这么一家不起眼的街边小铺经过5年的发展，光在北京区域就发展到50家店面的规模，更令人称赞的是每家单店面积都小于100平方米，仅有几十个桌位的小店，一日*****却可高达21次之多，毛利为70%，净利30%，所到饭点无不排队，一年**了近2亿元的流水。而**自己也无疑成了异军突起的京城神秘羊汤**人。

三起三落 “餐”海沉浮

应该说，**天生就是个不安分的人。在多数人还没有什么经商意识的时候，在东北老家他已经成为当地无人不知、无人不晓的“生意人”，*得人生的**桶金。“90年代初，我就已经买了‘大哥大’，在当时，那还算是个稀罕物。”为人颇显低调的**，即便谈到自己人生的**个辉煌期依然没有显露出丝毫的得意。对于他来说，所有的经历都仅仅是一种尝试的过程，无所谓好坏，都是人生的一种积累。不过好运并没有一直伴随在**身边。2002年，**带着自己所有的积蓄和满满的信心来到北京，“初到北京，人生地不熟，*初其实还是有些慌乱的。”不过很快他便将目光瞄准餐饮市场，他发现对于众多草根创业者来说，餐饮业*大的吸引力在于门槛低，无论多小的餐厅都可以起步，而且具有极大的市场空间。

就这样，**迈开了跨入餐饮业的**步。“当初真的是没有任何经验，结果找门面的时候吃了大亏。也没有厨师资源，就到月坛劳务市场找，看哪个厨师年轻、老实就选哪个。如此这般，懵懵懂懂地就开自己人生中的**家餐厅。店里前厅加后厨一共3个人，我自己负责采购、收银、服务、帮厨，非常辛苦，也积累了很多经验。后来，因为“非典”餐厅惨淡经营，*后不得不以关门收场。虽然失败了，但**并没有气馁，他总结这次失败的原因除了有“非典”这种不可抗的外界因素外，选址错误是*大的症结所在。

半年之后，在石家庄，**开了第二家餐厅，这次的主打是烧烤。“有了上次的经验，第二家店在选址方面我就特别留意了，因为开业前就想好要做烧烤，所以这次特别选择了石家庄的烧烤一条街。不过虽然位置不错，但我们盘过来的店之前是整条街生意*萧条的一家，几乎没有客户积累。”为了能让餐厅迅速的火起来，每天晚上5点半，**都会准时出现在街边，不停地劝说大家尝试一下自己店里的烧烤，并一直持续到街边几乎没有人为止。就是这种*原始的“拉客”营销，再加上店内的烧烤的确有些独家特色，3个月之后，**的烧烤店成了整条街生意*火爆的店铺。当烧烤店慢慢步入正规之后，合伙人之间的矛盾再次导致**退出餐厅，另起炉灶。“不过，也正是有了这次的经验教训，如今，在选择合伙人方面，我会特别的留心。做事先做人，人品比能力更重要。”

**的第三次尝试在山西，虽然依然以失败告终，但**依旧没有气馁，并从中总结失败的教训是：对投资风险估计不足，自我控制能力差。

重振旗鼓 锁定羊汤

人生难免少不了几个转折点，但能够从失败中站起来才是*难能可贵的。三次开店失利后，**几乎一无所有。这时，**拿出了异于常人的勇气和魄力，重新回到北京，这次，他另辟蹊径在武圣路附近做起了羊汤生意，并给餐厅起名武圣羊杂割。“选择羊汤作为餐厅的招牌，主要是觉得羊汤是京城餐饮市场的一个稀缺产品，当时北京根本没有什么像样的羊汤馆子。可人们对羊汤的热爱程度却极其高涨。”同时，**已经隐约感觉到今后的餐饮市场将是精细化分后的市场，做减法是餐饮的趋势。所以，五年来武圣羊杂割只做羊杂割，“因为人们喜欢简单的东西，当说到我想喝羊汤他脑中**想到的一定就是武圣羊杂割，这就是一个成功。为什么我们开店快，复制快呢?是因为我们产品标准化、管理标准化，在武圣羊杂割有自己清晰的标准化流程，比如一碗羊汤规定肉2两，一碗羊杂规定杂是1两4，在给顾客点完餐后都会上秤去称，确保量上的统一，羊骨汤的熬制也严格规定是4小时，选用羊的哪部分棒骨也有相应规定，在经由中央厨房1:1配送给各个门店。统一配送，量上统一、产品口味上统一，也是我们为什么5年在北京地区能开50家店面的关键，因为产品单一后好规范、好管理，所以也便于复制。”就这样，**带领下的武圣羊杂割成了典型的用单品打天下的餐饮企业。

在采访的过程中，**一直反复强调，失败的开店经历在今天看来更像是一笔宝贵的经验财富，没有失败，就不知道需要注意哪些问题;没有失败，就不知道自己的弱点在哪里。只有失败过，才有切身之痛，也才有今日武圣羊杂割的清晰经营思路与准确品牌定位。**的经验告诉我们：只有从失败中吸取教训，并站起来，才能获得更大的成功。