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一、板蓝根植物饮料介绍
绿色、环保、原生态是当今世界可持续发展的主题之一，也是人类健康的保证。湖南蓝根保健食品有限公司董事长李正春先生及同仁经过多年研发，以绿色原生态中草药板蓝根等植物为主要原料，研发出板蓝根植物饮料系列产品，填补了世界植物饮料行业的空白。“板蓝根植物饮料”是湖南本土企业生产的一种植物饮料，是中国饮料行业的一支劲旅。
“板蓝根植物饮料”是在几千年以来的民间传统中药配方基础上，依据人体机理结构的特点，选用板蓝根、金银花、菊花、夏枯草等优质草木植物为原料，萃取其有效成分制成。产品口感好、味纯正，能补充某些对人体有益的矿物质和微量元素。除了具有降火作用外，其内含中药药物成分还有驱除病毒、提高免疫力、预防感冒之功效。
“板蓝根植物饮料”现已有罐装产品面市，另有pet瓶装即将上市。罐装板蓝根植物饮料净容量为310毫升。红罐为含糖植物饮料，适合要求口味甜的人群。绿罐是低糖饮料，适合要求低糖的人群。外包装有24罐装和12罐礼品装两种。公司还将推出新的pet瓶装饮料，运输和携带更为方便。
二、代理加盟程序
（1）进入公司网站，详细阅读各栏目内容，增进对公司及产品的了解；（公司网址：www.langenfood.com）
（2）与公司取得联系，来公司进行实地考察，商讨与签署加盟代理合同，成为正式加盟经销商，并完成提货手续；
（3）组建区域营销团队，制定价格策略，开发终端渠道，完成前期的铺货工作，合同签定半年内，使产品在本区域市场的覆盖率达到60％以上；
（4）根据公司的营销政策，选择合适的传播载体，进行资源整合，推广市场，迅速建立产品的知名度；
（5）制定市场营销方案，开展各种促销活动，拉动终端市场销售，迅速提升产品在当地消费者心目中的认知度。
三、代理经销资质
公司目前正在全国招募区域独家经销商，经销商应具备以下条件：
1、经销商应具备一定的资金实力；
2、经销商应有固定的经营场所、仓储面积、配送车辆和基本人员配置；
3、经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、促销活动等；
4、经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、客户资源等。
四、代理相关条件
经销商采取先款后货形式提货；经销商应按计划完成年度销售指标，其中经销商在首次进货半年内，应有第二次进货，且第二次进货量应大于或等于首次进货量；经销商全年应完成年度销售指标的70％。如未达到此两项要求，公司有权将经销商的独家经营资质变更为区域特约经销商，并可在该区域内发展新的特约经销商。
五、代理加盟经销商订立加盟合同后的工作
1.建立分销商（每县、区建立一个，要求各县、区也建立相应的销售网点）。
2.办理相关经营证照。
3.准备仓库。
4.依合同付款发货。
六、目标消费群体
对板蓝根的保健功能有相当了解，能认识和认同食用板蓝根植物饮料的优点，偏好味甜口感，对预防流感及身体排毒等比较重视、推崇健康生活之人群。他们是目标市场的重点顾客群，在外出、社交、家庭各种场合中均有可能购买消费板蓝根植物饮料。
潜在消费群中，尤以年轻族应予以特别关注。他们是市场的尝新实践、启动引领者，愿意接受新生事物和挑战。主要包括学生、写字楼白领、收入较有保障的年轻蓝领务工人员等，人数庞大，他们经常逛大卖场、爱好上网，习惯在社区零售店、24小时便利店零星购物，喜欢群体活动、较易接受互动式、有趣味的促销游戏活动等等特点。
根据相关市场调研数据表明，由于板蓝根植物饮料的功效独特，未来四年的潜在消费目标市场应是全体中国人群。那么有效消费人群占目标消费市场人群的10%的话。板蓝根植物饮料市场规模销量每年可达1150亿元。我们只要开发有效消费人群总量的5%，未来第四年消费市场规模就能达到57.5亿人民币。
七、板蓝根植物饮料产品战略
（1）唯一性和独创性。目前是国内唯一以板蓝根为核心材料之一的精制植物饮料。
（2）从产品特色和优势来看，板蓝根植物饮料具有工艺独特、功效可信度高，优质美味等行业领先优势。因其秉承民间传统中医养生精髓，属国内首创，市场反映良好，口感也优于同类产品。
（3）从市场渠道来看，基本可满足了普通商业渠道系统（大卖场、综超连锁等渠道）、商业特通（礼品市场、集团购买）、流通市场（二批及小超市网点），也具备自建渠道（专卖店系统）的产品条件。
八、促销活动的配合
办事处负责促销计划的制定，经总部审核、批准后实施。未来板蓝根植物饮料目标市场的年促销预算约占销售总额的2%。未来四年的促销预算应逐步增长，大约增长到销售总额的4%左右。
九、滞销、临期产品的处理
板蓝根植物饮料的保质期较长，为24个月，虽有销售淡旺季之区别，销售情况一直稳定，滞销情况较少发生。从第18个月开始，按临期产品促销，一般采用捆绑、买赠、损失折价等方式处理销售。
十、组建市场营销队伍
1、市级代理经销商完成办公、店面设施及进货后，首先到市级人才市场招聘有一定经营管理经验并从事过快速消费品的人员来组建的市场营销队伍。
2、对招聘的经销及管理人员根据个人能力进行分配，同时对其进行板蓝根植物饮料方面的知识培训，一周左右时间的学习后让其上岗。首先安排他们按片区对各大小街道的商铺发放产品宣传资料，力促使大小酒店、副食烟酒批发及零售店、大小超市、ktv城酒吧、网吧、宾馆，药店等终端经销商看到有植物饮料宣传资料，让所有店铺对板蓝根植物饮料有初步了解和认识。
3、要求经销及管理人员每天针对市场宣传的效果进行总结汇总，然后大家共同分析不足之处。
4、经过上述培训、学习及上岗工作过程后，对于不适合做此项工作的人员另行安排或辞退。
十一、宣传方式
针对城市内的各条街道做一定量的门头广告。对有条件的地区可做一些电视广告和公交车，出租车广告，有条件的可做城市平面墙体广告。积极参加地区一些活动，如城市有影响力会议及活动，慰问敬老院和交警等。板蓝根植物饮料可根据情况进行赞助，但以上活动必须配合电视媒体报刊进行炒作。
综上所述，“板蓝根植物饮料”是我们具有完全自主知识产权的功能性食品。它是一个投资见效快、效益高的好项目。随着人们对功能性保健食品需求量的日益提高，它的扩产必将给投资者带来丰厚的利益回报。现在抓住机遇，加盟我们共同创造财富，共同打造出中国食品饮料行业的驰名品牌。
