董明珠 从女屌丝到销售过亿的女汉子

2016-06-28来源 : 互联网

今天要讲述的这位职场成功人士,是一名人称“女能人”的女性经济风波人物。她是现任格力集体董事长、格力电器董事长兼总裁,“世界***具影响力的华人女企业家”、“**商界女能人50强、**100位*好CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视进行的第十四届****中国经济年度人物颁奖晚会上,董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。

董明珠

提起董明珠,竞争对手们是这样形容她的:“董姐走过的路;都长不出草来。”,可见这位女能人的短长的处所。而格力内部的员工这样评价本人的女上司“措辞铿锵有力,干事雷厉风行,即便不化装,她也比现实年龄看起来年轻很多。”媒体们则说“这个女子,当然36岁前的人生平平无奇,但36岁后的她,却用本人的坚韧和执著走出了一条别人没法复制的路。”80后励志网带你一路体味这位女能人的女性职场励志故事。

为甚么说董明珠的创业故事很励志,由于很少有人像她这样,36岁再从下层营业员做起,而15年时刻,她用本人超乎通俗女性的能力,升任格力集体CEO。

1、大器晚成不失天分

董明珠跟阿谁年月很多人一样,身世也平平,1954年,她出身避世于江苏南京一个通俗人家,1975年插手工作,那时在南京一家化工研究所做行政打点工作。36 岁之前,她的糊口也是平平无奇,没有人会想到,36岁往后的董明珠,却用本人的坚韧和执著创作**了让人无不服气的职场**。

1990 年,董明珠决然辞去工作,南下打工。那时已经36岁的她,到了格力公司,要从一名下层营业员做起。不知营销为何物的董明珠却仰仗坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令那时的总司理朱江洪另眼相看,成为营销界茶余饭后的**励志故事。这位女能人的创业**就是从这里初步。靠着勤恳和诚恳,董明珠不竭创作**着格力公司的发卖神话,她的小我发卖额,曾经飙升至3650万元。

2、雷厉风行的女上司

1995年,董明珠成为格力的发卖司理,属下们是这样看那时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:本人的原则,本人感触对的。

董明珠上任后面临的第一个问题问题是在寒冬时分积存了19000套空调。对此,大师凡是的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不成,正常产物降价有损形象。”她出人意料的做法是把积存空调分摊给每个经销商。发卖员没想到新官上任的三把火会烧到本人身上,而且烧个没完。

糊口细节上,这位女能人还做了这样一个规定“上班时刻禁绝吃工具,一经**,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。当所有人感触这也就说说罢了的时辰,一天,董明珠走进办公室,**8名员工正在吃工具,仅过了10秒钟,放工铃就响了。董明珠绝不客套,每人收了50元。大师呆头呆脑。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管到底。

一天,有一个年发卖额达1.5亿元的大经销商,来格力厂请求不凡待遇,语气中透着不容筹商的狂妄。董明珠不单没有理他,反而狠狠回击:把他辞退出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的发卖司理,一天以内,竟绝不游移地扔掉1.5亿元的年发卖额。董明珠的答复很简略:只要违犯原则,天王老子也给我下马。

女能人的铁腕让经销商们不能不服软。很多空调厂常常放纵大发卖商,答应他们跨地区经营,这样当地小经销商根柢竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,小经销商可以把规模搞大,也就有了奔头。

3、铁腕解决欠款问题问题

拖欠货款是中国零售批刊行业广泛存在的现象,这让很多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把全数问题问题解决了。她的做法很简略,也很蛮横:凡拖欠货款的经销商一概遏制发货,补足款后,先交钱再提货。

不过这说起来轻易,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大巨细微的经销商纷纷向格力老总朱江洪起诉,有的甚至流传宣传:“有她没我。”董明珠没有服软,唇枪舌剑的说: “那就有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”功效款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。”董明珠理直气壮:“就算别人全这样,我格力也恰好不。”即便100次撞墙头破血流,董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙必定要倒。

董明珠的强硬带来的下场是:1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款,也没有l分钱三角债。尔后,大师都信任董姐,不划款,你拿不到一个货;只要划款畴昔,从不拖欠货的。董姐处事,服气,安心!

4、职场女人的励志奋斗精力

年轻的时辰董明珠天天只睡5个钟头,传说传闻此刻董明珠也常常是在睡眠或瞌睡时想问题问题,一有甚么想法,三更一两点,董明珠会跳起来,拿起簿本就记下来,甚至三更打电话给老总。正是她的这类奋斗精力,很多营销绝招就是这样出身避世的。

1995 年,董明珠**了“淡季返利”,即按照经销商淡季投入资金数目,赐与响应好处返还。这样把“钱—货”关系,酿成“钱—利”关系,既解决了制作商淡季生产资金欠缺,又减缓了淡季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增长3.4倍,达11亿元,为1996年与春兰总决战做好了市场筹备。

1995年,格力叉**“年关返利”,将7000万元利润还给经销商。

1996 年,空调淡季,格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中,各个品牌只得纷纷降价,甚至零售价低于批发价(),批发价低于出厂价,大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号,格力却发布揭晓拿出l亿元利润的2%按发卖额比例津贴给每个经销商。这样在空调业*坚苦的1996年,格力发卖增长 17%,第一次超出春兰。

格力不单把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商,1997年还拿出2.5亿元返还经销商。

董明珠感触:只有经销格力赚钱,才干长治久安。她不单将紧俏空调品种均匀分拨,防止大经销商垄断货源,侵扰市场,还推出了空调机身份证,使每台空调在营销部备案。

个别来讲,空调9到3月份是淡季,4到8月份是淡季,淡淡季有分歧的价格,淡季比淡季低2个万分点。个别厂家都在绞尽脑汁惟把淡季从4月提早到3月,以获得更大利润。

1998年,董明珠却突发奇想,在朱总撑持下发布揭晓把淡季延迟一个月。4月持续实行3月淡季价。格力得手的钱不要。等其它厂回过神来,泛滥大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产物,有厂家长叹:“董明珠也真狠—这么多年,我们从没想到过这一招。”

就这样,15年的时刻里,董明珠从一名下层营业员成长为格力的总司理,从05年至今,她一贯担负着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总司理后,她和董事长朱江洪,创作**了我国商界并世无双的事业。在她的带领下,格力电器从1995年至2005年,延续11年空调产销量、发卖收入、市场占有率均居全国首位。2003年往后,发卖额每一年均以30%的速度增长,净利润连结15%以上的增幅!

5、给职场女性的倡议:

有媒体采访过董明珠,问她对于职场女性,有一些甚么样的倡议。

董明珠说:女性在职场里打拼,首先是要会做人,甚么叫做人?就是我要渎职死力,在本人的岗位上做到*好,这就是方针。很多人会说往后要当总司理,那不叫方针,而是一种私人的方针,不叫方针。我在岗位要做得比别人都好,这就是方针。你每个都做得比别人好,遭到别人的尊重,由于尊重,你的职务就会产生转变。不是为了职业方针去实现人生价值,只有这样才干成功。

而成功要若何懂得呢?董明珠从来没有感触这个总司理的职务就是成功的意味,总司理更多的是一份责任,要实行更多的职责,对她来讲这不是一个光环,而是一个担当。但愿董明珠的小我创业故事能对一些创业人士有所辅助,祝大师的事业愈来愈成功。

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