李明顺 创业你首先要活下来

在互联网广告时代，他创办了一家叫“广告互联”的公司;在社区浪潮下，他与戴志康合资创办Discuz!;在团购炽热之时，他创办了团购垂直搜索聚淘网;往后，他创办了电商导购规模第一个省钱浏览器——财猫浏览器;在互联网金融浪潮袭来之时，他投身其中，创办了金融产物垂直搜索好贷网。创业十年，从切入机缘到前期筹备，从创业火伴选择到行业选择，他都有本人的心得体味。

创业要“踏对点”

早在2004年，李明顺创办了第一个项目：广告互联。

广告互联做了近一年，碰着很多坚苦。很多网站广告位当然挂上来，但还没人愿意买，广告主不感触它那么有价值。

李明顺感触，合适的模式，在分歧适的机缘做是有问题问题标。第三方广告同盟刚刚初步萌芽，传统广告主对互联网广告的认可度还不高，他的第一个创业项目出身避世的机缘早了点。

2005年某一天，一名红杉本钱的投资人约见李明顺。李明顺叫上了老友康盛创想草创人戴志康。

接下来是一段歪打正着的故事。红杉本钱感触广告互联的模式“故意思”，但未暗示较着的投资动向;对于康盛创想的Discuz!默示出更大的乐趣，并故意进行投资。

在此之前，李明顺和戴志康曾约定：各自创办的两家公司，不论哪个模式更好，更有成长远景，一旦决定单方都要全力去做。因而，从2005岁首步，在获得红杉本钱投资后，李明顺成为戴志康单干火伴，二人配合为Discuz!全力。

回想回头回想回想康盛创想时代的履历，李明顺感触是踏对了点。那是BBS迅猛成长的时代，Discuz!影响下的多量站长中有很多已经是当地互联网创业者的排头兵。

不过，随着SNS、微博潮水的兴起，BBS的梦被覆没了。全数BBS行业用户生动度下滑，新增用户增长坚苦。为了应对大势转变，康盛创想也做了一些产物翻新，例如在博客时代推出X-Space ，在SNS时代推出U-center等。

不过，康盛创想做的是散布式的SNS平台，每个SNS网站存在一些用户，但彼此之间是孤岛。“SNS平台大者恒大，我们太分别，每个SNS网站的人气上不来。”

李明顺感触，Discuz!做到了合格线，但遗憾的是处于“江海交壤处”，只踏上了江里的浪(BBS)，而没有踏上大海的浪(SNS和微博)。

“快就是慢，慢就是快”

康盛创想被腾讯收购后，李明顺进入腾讯，负责QQ团购的运营。他亲历了每个月生意额的快速增长。“我们做社区那么多年，当然有用户，可是没钱;团购从第一天起就有收入，这个机缘不能错过，再晚就不成了。”

在阿谁千团大战的岁月，天天都有团购网站出身避世和死去。李明顺也意想到做一个自力团购网站已经没有机缘。他考虑做一家团购平台，从团购搜索切入去做导购。2011年3月15日，聚淘网上线。

可是，现实并没有他想象中的乐观。

首先，网站上线仓促。选择3月15日上线，是由于垂青3•15这个日子。现实上，那时网站还不存在奉行的条件。

第二，团队不够成熟和不变。那时，聚淘网团队10余人。李明顺反思，为了更快上线营业，选择了一些有能力但实在分歧适创业的合资人和工作职员。

第三，营业模式不顺遂。聚淘网进入的时辰，团购的成长已濒临山顶山顶山顶颠峰，并很快走下坡路。李明顺的假想是，聚淘网作为流量供给方，赚取流量差价是合适的。但现实是聚淘经过过程各类奉行和买流量后却没能赚到钱。

那一年，李明顺总结了八个字：“快就是慢，慢就是快”。看上去很快，快速上线，快速拿到投资，可是由于问题问题没有获得充实考虑，往后很长一段时刻，都在为短处的决定企图买单。在不竭的调剂中，反而变得慢。

“防御强势上游”

在遏制聚淘网项目后，李明顺初步寻觅新的创业项目。

他感触，网页模式的购物入口已经过时，而且奉行本钱高，很难留得住用户。“只要一天不买，流量就没了，根柢留不住，只有延续留住用户才有价值。”李明顺想做一个产物形态，经过过程奉行留住用户。

2011年8月8日，公司推出主打为用户省钱的财猫浏览器，重要面向网购人群，可以经过过程购物返现、礼聘返现、分享返现、勾当返现等四种编制为用户省钱。

浏览器用户在上线一个月后达到50万。那时他曾对媒体说，三年方针生意额50亿元。不过，这款浏览器在市场上很快磨灭了。

那时这款产物一度成长很快，每个月生意额达到万万元，但淘宝不干了。这样的产物形态受招待，相当于抢它的用户。后来淘宝规定，插件、客户端、浏览器不能返现。淘宝、天猫不撑持，作为仰仗于此的这类模式注定没法延续。

今朝，财猫浏览器仍在运营，但李明顺将其与公司剥分隔来自力运作，由一个10多人的小团队负责。财猫浏览器进行了转型，不再与淘宝同盟单干，而是直接与一些卖家和电商公司洽商单干。

“首先要活下来”

履历了聚淘网和财猫，李明顺在创业标的方针上加倍谨慎。从2012年上半岁首步，他初步寻觅新的创业标的方针。

有一天，他在老家扬州无意传说传说传闻很多伴侣在做小额贷款公司。他回到北京，又创造存在贷款难的现象。他感应沾染这是一个机缘，与金融行业对照，他的公司更知道互联网;而与个别的互联网公司对照，实在不是所有公司都愿意涉足线下的“脏活累活”。

接下来的时刻，李明顺初步密集调研。他用两周时刻跑了江浙一带的100多家银行。找到一套纪律后，他组建团队，初步了密集的线下拓展。

春节前，定位金融贷款产物垂直搜索的好贷网上线测试，但没做任何奉行。今年3月23日，好贷网正式上线。5月后，互联网金融行业慢慢升温。这个行业也不再是创业蓝海，而是实实在在的红海。

从广告互联到好贷网，其中有保持，也有转向。李明顺这样总结：“船主的职责首先是保障这条船不沉。保持下来，剩者为王。当标的方针分歧毛病，你明明知道前方要发洪水，还要往前冲，那不是送死吗?你首先要活下来，而后选择更合适的路。这类剖断，取决于船主活络的信息掌控能力，以及聪慧的剖断决定企图能力。”