退伍军人配送纯净水来创业扭转人生轨迹

作为创业群体中的特殊一族，退伍军人创业可以享受到国家的政策鼓励和补贴，不少退伍军人都愿意踏上创业道路，而这位退伍军人就依靠简单的创业项目实现了自己的人生价值。傅进军1998年从部队回到家乡，先后在村委会当过生产队队长、民兵连长、连续两年每月工资400元。

2000年年底，他辞掉村委会工作，开始从事桶装水配送行业，在几年桶装水配送过程中，他不断摸索、学习同行的经验。在南汇开业服务中心的支持帮助下，终于在2005年6月，开办了一家桶装饮用水生产企业，取名上海盈口润饮用水有限公司。同年的9月份取得了全国工业生产许可证，成为了一家真正的食品生产企业。然而残酷的市场竞争以及资金的不足，曾一度将傅进军推向了失败边缘，为此他制定了严密的规章制度，把责任明确到岗到人，定期检查，避免质量问题的发生，赢得客户的信任。公司在注重质量的同时，也注重企业形象，先后注册了盈口润、爽口润、凉口润商标，为企业在市场上立足和积累产业资本打下了扎实基础。

公司从一开始拥有十几家客户，发展到拥有浦东、闵行、奉贤所有城镇以及浦西部分地区，共计200多家客户。全年产值60万桶，销售额近300万元，带动农村劳动力就业人数25人。2007年10月，傅进军成功创立了上海鹿其果蔬种植专业合作社，主要从事瓜果、蔬菜、粮油种植销售，生猪、禽类养殖等项目，并注册了“一品千寿”商标。在2008年、2009年的销售季节里，不仅合作社内的产品销售一空，还帮助合作社外的农户销售农产品。

**点评立足市场再图发展上海交通大学农学院副教授、**农艺师罗震伟先生对傅进军的创业之路进行了点评。罗教授认为：*先，现在个人创业是时代必然。社会就业需要大量像鹿其果蔬这样充满活力的小型企业或合作社;各行各业也需要专精于某一产销链环节的专业化企业和行家里手;创业虽非人人能成功，但有机会时应鼓励拼搏。他表示，傅进军目前创业成功的主要因素，包括其个人秉性方面：一是不甘心平稳上班过日子，二是个人交际能力强;在经营能力方面对市场冷门有敏感度，在市场**与稳定方面功夫下得深。另外，所在乡、村及政策贷款支持和产品宣传好，商品隐性包装成本低;上海提供了中**水果小众终端市场，且外省市来沪竞争比较难。

罗教授*后提出继续创业或巩固创业的建议——纯净水与果蔬产品在技术含金量上目前各家差异不大，要争取有自己的技术秘密或服务特色;持久经营、稳定市场份额和产品知名度会随着竞争越来越难，所以个人素质的进步至关重要。人们常说创业难，守业更难，想要在创业市场**的走下去，就要了解自己的竞争优势有哪些，值得你继续开发的市场在哪里，这样才能有的放矢，在创业市场实现华丽转身。