大学生创业故事 小单子当大生意做

故事一

3个月没接到一笔业务，终于柳暗花明

刘虎锋是陕西宝鸡农家孩子，2005年考入南京工业职业技术学院自动化专业，哥哥每月资助他300多元，整个读书期间异常艰辛。毕业后他在南京找到一份称心的工作，为一些大型的电厂、钢厂锅炉热控做技术检测。

刘虎锋任职的企业由于负责人经营不善亏损倒闭，在投资方准备注销公司时，刘虎锋觉得太可惜，出资人见状便把公司壳留给了他。就这样，凭着仅剩的几张办公桌椅以及缴了一年房租的公司，刘虎锋开始自主创业。起初，他投入了打工积攒的一万元，开始跑市场，可惜3个月下来却没有一笔业务，*也花完了。快到年底，表姐借给他8000元，让他先回家。可刘虎锋却绕道前往一家电厂，为公司发展寻求转机。电厂负责人以前就对这个年轻人有好感，**给他一笔业务，刘虎锋立即回到南京开工。终于，这笔业务*到6万元，他的创业路柳暗花明。

2012年，刘虎锋与女友常常兜里无*，*困难时还需要回家筹资。一次他与军工企业谈生意，对方需要一种通信信息化设备，虽说刘虎锋对软件编程不陌生，但他为了订单质量仍请来**合作，很快生产出**产品。

为此，2012年公司销售额超过**元。看到新项目的市场前景广阔，刘虎锋决意专攻这个系统集成产品，注册了北冶机电设备公司，并报名参加创业培训班以进一步提高业务能力。去年底，他开着刚买的新车回家过年。

**观点：科研人员创业，需拉长市场短板

科研人员创业优势是技术，但对**市场不在行。他们起点高，知识结构好，加上对**产品与市场理解深刻，具有稳定客户的先天优势。刘虎锋应迅速调整长短腿，及时转化优劣势。需要拿出足够的心理和实际准备应付市场，力求把这块短板拉长。

故事二

他把诚信放*位，小单子当成大生意做

黄轩毕业于江苏农林职技学院，天生具有创业头脑。双休日他会从学校花房批发鲜花售卖，为其日后创业奠定了基础。
毕业后黄轩去了专业对口的园林公司工作，两年后成长为既能干活又会管理的人才。由于亲戚开了家防水材料经营部，专卖屋面漏水的材料设备，黄轩发现防水市场商机，开始详细考察。有一次，某家大商场的门头屋顶漏雨，他果断以个人名义接下工程，获得了随后创业的启动资金。2012年，业务逐渐熟练的黄轩注册成立了南京欣木防水工程公司。

公司招聘员工与联系施工队包工头并不难，难的是如何把小企业做大做强。经过深入市场分析，黄轩*终定位自己为跑市场、找业务。起初客户见他年轻，较为谨慎，往往只是给个小单子。但黄轩并未因此怠慢，把诚信放在公司*位，小单子当作大生意做。*终，他赢得客户信任，获得大单，接下了德基广场、南京**广场等标志性建筑的防水工程。
经过专业创业培训的黄轩，深知***的重要性。业内有一种新型材料与水泥掺和使用不仅环保效果佳，还能节省施工工序，很多防水公司不愿使用，他却成功使用了该材料。

现在黄轩公司的管理团队共7人，旗下有50多位施工员。他计划今年把公司资质提升到****，以便在未来能够承接像城市隧道这样大型工程的防水施工。

**观点：大学生创业，应充分发挥技术优势

黄轩的业务范围与所学专业无关，但他看到南京终年雨水丰沛，防水堵漏市场空间广阔。黄轩应思考如何进一步发展。作为大学生，他具有在传统竞争手段中介入新型材料、更新施工程序的优势。虽然他小有成就，但不能懈怠。