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不少创业新手因为缺乏创业经验，不少都选择从加盟连锁事业开始做起，这样可以依靠加盟总部来立店创业。事实上，加盟连锁生意也需要掌握一定的诀窍才可以稳当致富。
“这两天我正在到处看门面，想再开一家加盟店。”昨日，家住重庆酉阳的舒畅在接受记者采访时表示，通过加盟，创业不到一年的她已经拥有了两家鸭脖店。因为利润颇丰，如今正着手开第三家店。记者在采访中了解到，为了降低入行风险、充分利用资源，“加盟”是多数创业者心目中的创业捷径。然而，在这条所谓的捷径上，并非每个人都像舒畅那样幸运。
眼光*到月收入超过10万元
舒畅告诉记者，去年5月，她在酉阳县城中心地段，盘下了两家因经营不善打算转让的鸭脖店，成为一个知名鸭脖品牌的加盟商。“虽然只是两家十来平方米的小店，但成本却很高。”舒畅告诉记者，因为店里的柜台、设备、装修什么的都是现成的，所以对方要价20万元。“当时家里的存款只有1000多元。”舒畅说，一心想做生意的她到处找亲戚朋友借*，又找银行贷了5万元，才凑齐了这20万元。
*初，很多亲戚朋友都反对舒畅做鸭脖店，大家认为，如果人家卖鸭脖能**，怎么会把店转让给你。
经过一番打听，舒畅了解到，这两家店铺的生意不好，是因为**不是本地人，店里长期缺乏管理。舒畅认为，虽然她从没做过熟食品经营，也没有做加盟店的经验，但店铺所在的位置不错，客流量也不小，只要自己用心经营，应该可以把销量提起来。出乎舒畅意料的是，店里的生意出奇的好。去年5月开张后，两个店每个月都能卖10多万元，春节那个月的营业额更是超过了16万元。
舒畅告诉记者，因为是加盟店，所以哪怕是对她这样的外行来说，进货、品牌建设和维护、销售等也十分简单。她只需要每隔几天和其他加盟商一起，到固定的配送中心取货，之后拿到店里销售即可。
创业近一年来，当初欠下的债务已经还得差不多了，舒畅又有了更多的想法。“我觉得这个产品还不错，销售也比较好，所以打算在本地再多开几家店。”舒畅说，下一步，她还打算把店开进乡镇。
轻信广告投资2万元打了水漂
同样是做加盟，家住重庆渝中区的创业者张先生就没这么幸运了。因为轻信广告宣传，没有事先做市场调查，他的洗发水加盟店，开张3个月不到就关了门。
昨日，张先生告诉记者，他从来没有做过生意。去年上半年，他在电视上看到一则散装洗发水加盟广告，觉得这个生意可以做，就投资2万多元，开了一家加盟店。没想到，店铺开业之后**没有顾客上门。
记者查看张先生说的这则广告后发现，广告声称该品牌在国内有500多个加盟商，不少投资者都因为销售了该品牌的产品“一夜**”。广告中不仅有“**”点评，还有一位知名模特做代言人。
张先生告诉记者，这个品牌的散装洗发水有好几款，零售价格为每200毫升6元~36元。加盟商拿货一般能拿到半价，所以看上去利润颇丰。但后来他到市场上走访了一圈才发现，对方虽然在广告里说是韩国产品，但这个品牌在国内基本上没有知名度，而且有些产品的零售价比超市里的一些知名品牌还要高。“做了3个月，连房租都*不回来。”张先生告诉记者，以后他不会再做加盟店了。
不懂营销加盟三年只**
虽然生意做得不如舒畅那么顺风顺水，但和张先生比起来，潼南的杨尚均还算是幸运的。2009年加盟了一家药房后，杨尚均虽然没怎么**，但也没有亏本。
杨尚均告诉记者，他原本是乡村医生，并且在当地有一定的影响力，所以认为自己够专业、有人脉，应该能做好这门生意。但做了3年多，收入却仅仅能维持生活。
杨尚均说，开张前两年，因为是加盟店，所以品牌、进货渠道这方面他都没花太多心思，只是每天守在店里等顾客上门。结果，100多平方米的药店，每天只能卖100多元，那两年基本上都是处于亏损状态。
“后来我才知道，做药店也需要营销。”杨尚均说，去年他参加了创业培训，学会了“锁定客户群”，开始针对当地居民推出了一些促销活动，生意才有了起色。如今，他的药店每天能有300多元进账，总算是没有再亏本了。
建议
市场调查品牌考察缺一不可
“无论你是投资几千元开修鞋店、小面馆，还是投资千万元开酒店，只要你愿意，都可以加盟。”昨日，有着多年创业培训经验的重庆中小企业局党校高晓林老师告诉记者，*近这几年，他们培训了上万名创业者，其中近20%的创业者会选择加盟，这里面绝大部分都是初次创业者。但是，面对铺天盖地的加盟项目，能够在创业路上走稳、走远的并不多，因为加盟也需要经验。
高晓林说，大多数创业者在项目选择上都没有经验，往往只看到加盟广告中描述的美好一面，就相信自己可以“一夜**”。但实际上，没有经过市场调查的创业，哪怕成功了也纯属侥幸。比如加盟散装洗发水品牌的张先生，其实他只要关注一下洗发水市场就可以发现，主城各大超市里的洗发水品牌数不胜数，各***对市场的把控能力都很强，非知名品牌难以融入市场。因此，张先生销售的洗发水，可能更适合在区县或乡镇市场销售。
“对加盟品牌的依赖性太强，往往会让生意做不大。”重庆大学教授曾国平表示，比如开药店的杨尚均，认为做加盟就是开个药品门市，有人守店就行，做营销、做活动都指望总部，自己不下力气。曾国平说，现在的加盟一般分为两类，一类是产品输出，一类是技术输出。产品输出基本上就是做销售，如果不主动营销，和开家小卖部没什么区别。
拥有50多家加盟店的家全居饮食公司董事长颜志洪表示，实际上，很多加盟商更愿意把自己看成投资者，投资心理非常严重。“不管什么行业，新店开张都需要经过一个市场培育期，需要经营者花时间、花精力，这方面千万偷不得懒。”颜志洪说，舒畅接手的鸭脖店就是这方面的典型。鸭脖店原来的**只看到不**，马上就转手了，却没想到自己已经把市场培育起来了，结果让舒畅捡了便宜。
希望通过加盟来创业的创业者，到底该怎么做?
昨日，有业内人士告诉记者，首先，创业者要了解自己适合做什么，找到自己的兴趣点和资源优势，同时，要结合行业、社会、经济环境来选择项目。
其次，选项目、找品牌时，*好要选择经营3年以上的品牌。李亚明说：“举个例子，一个才自营了几个月就开放加盟的品牌，这样的品牌商根本没办法给加盟商提供什么可靠的支持、成功的经验。创业者*好选择拥有两家以上直营店、3家以上加盟店、运行状态良好、社会美誉度较高的加盟品牌。”
第三，创业者在选定几个候选项目后，一定要去品牌总部考察。“无论离选定的品牌总部有多远，*好都亲自到总部实地考察一下。如果条件允许，还可以考察一下品牌其他加盟店的经营状况。”李亚明建议，考察的时候，可以选择陌生考察，即在不告知对方的情况下去一些加盟店参观，这样可以了解*真实的状态，作出准确的判断。多考察、多对比，对降低创业者投资风险有很大的作用。
第四，在经营过程中一定要摆正位置，虽然品牌方可以提供技术、产品、品牌，但加盟商仍然需要主动经营。
不想一个人孤单奋战，于是选择了加盟创业这条路，实际上想在加盟创业道路上走得更远，掌握以上四点很重要，小编预祝你可以参透加盟要点，*终抵达心目中的致富彼岸。
