玩转微信成功逆袭 只要你敢做敢想

2014-08-05来源 : 互联网

“他有坚持的精神,还有创业的智慧,并且敢于把这些智慧运用到实践中。”因此他玩转微信成功逆袭。

7月12日晚8点,在重庆黄泥磅皇冠自由城一家崭新的咖啡店里,33岁的温州小伙林闯,坐在一张大方桌前,一桌人正围在他身边,热络地讨论着第二天咖啡店开业的筹备事项。很难想象,这些人中的绝大部分和林闯认识不到3个月。他们如今是林闯在重庆的朋友,也是咖啡店的“股东”。

更让人意想不到的是,林闯作为咖啡店的负责人,众筹股东们的灵魂人物,半年前刚到重庆时,还是一个彻头彻尾的“孤家寡人”,当时几乎身无分文。他告诉记者,从光杆司令到众筹店长,他的逆袭源自“微信”。

故事背景

高处跌落 大老板感受人情冷暖

就像名字一样,林闯是一个闯劲十足的温州商人。从2004年开始,他在温州做酒吧娱乐行业,又经过几年积累,已是身价过亿并涉足担保投资行业的“大老板”。

然而,2012年,就在他顺风顺水的发展期,从小相依为命的母亲罹患癌症逝世,沉浸在悲痛中的林闯长期奔波于医院,无心经营自己的事业。当时正值温州民间借贷危机爆发,他却毫无察觉,随后他的担保公司因资不抵债宣告破产,作为法人的他险些陷入牢狱之灾。未婚妻选择跑路,卷走了家里全部财产。手机里存的一千多个号码自出事后一直都是“对不起,你拨打的电话无法接通”状态。随后,债主取消了控诉,他在监狱26天后像被放屁一样放了出来。

最困难的时候,亲朋的冷漠让林闯深感人情寒冷,颓废自弃度过了最艰难的2013年。去年10月,在一位搭救过他的温州老乡引导下,林闯来到重庆准备再次创业。

发起众筹 他玩转微信成功逆袭

一次偶然的机会,林闯接触到了众筹的概念,立即想到开一家众筹咖啡店。

“当时我的手机号码删到只有11个人,于是我想通过微信找朋友,而每个人都有自己的朋友圈,这样众筹开店就会带来初期客源。” 带着这样的思路,今年3月中旬,林闯把自己的众筹咖啡店计划发到网上,留下自己的微信号;又主动加入本地的微信群,甚至通过摇一摇的方式去找“朋友”。

短短两个半月,林闯先后约见了200多个陌生人,其中100多人成了他的微信好友。“他们中有咖啡师、咖啡器材供应商、设计师、地产老板、应届毕业生等二十多种不同类别来历。”林闯说,最终有68个人出资两千到两万元不等,成为他的众筹项目合作伙伴。

他的创业攻略:

1、主动出击,从对方感兴趣的话题聊起

刚到重庆的“光杆司令”,林闯尝试了各种找朋友的渠道,一是把众筹帖子发到论坛上,主动扫一扫加各种本地微信群,甚至还在观音桥、皇冠自由城等商业地段附近用摇一摇的方式跟陌生人“搭讪”林闯说,通常找朋友,他会加微信群的群主,比如对方是健身教练,就从对方感兴趣的健身话题聊起,到了“互相可以开玩笑”的阶段,再抛出自己的众筹想法。

2、建立信任,线下见面消除顾虑

刚开始抛出众筹想法和企划书,有的人曾经怀疑林闯是募集资金的骗子。但是只要对方对他的项目感兴趣,林闯会立即约对方线下交流,消除顾虑。

“我会把自己的创业计划、意图,将来的发展方向全部告诉对方。”林闯说,因为众筹的资金并不高,2000元到2万元,很多人看重这个项目的前景,对他也比较放心。

而通常一顿饭的时间,林闯也会将告自己的经历,坦诚告诉对方。就在4月初,他约见了一个房地产行业的老总,对方感动于他的诚恳和执着,还友情在朋友圈里帮他转发募集信息。“不到两个小时的时间内,我就接到了20多个希望入股的电话。”

3、维持信任,线上线下让新老朋友放心

到4月,有意向的股东越来越多,林闯将这些朋友全部拉近了一个微信群。

“当时其实很多人在观望,真正打钱给我的只有三万八千元,但是已经一个月了,我如果再没有实际东西拿出来,恐怕老朋友都会没耐心。”利用这仅有的三万八千元,林闯对早已看好的店面下了定金。“有了实物进展,已经入股的人心里也踏实了,再约见新朋友也有参照,更好商谈。”

而店里的重大进展,包括设计、选人等事项,林闯会及时在微信群的发出,每一步让大家都心中有数。

4、捧场大王,为每一个朋友点赞

有趣的是,尽管林闯是通过微信来维持和扩大朋友圈的。但从今年3月到4月,林闯没有在朋友圈里发一条营销信息,却为朋友圈里每一个新朋友点赞。

“几乎每一个微信朋友的生活动态我都会关注。”林闯说,这些新朋友的朋友圈

信息,他每一条都会去点赞。而他们心情低落的信息,他会发一个鼓励,甚至会在线下约见,陪对方喝酒、解愁。

一个股东是新加坡过来的金融分析师,身处异乡朋友很少,有一段时间,林闯几乎每天早上会打电话给他用唱歌的方式让他起床。正是这样密集甚至无微不至的考虑新朋友的感受,林闯也成了微信群里的人气王。

5、尽心尽职,更多人主动靠拢他

到4月底,咖啡馆众筹资金陆续到位。林闯开始着手进行店面装修、采购等事项。微信群里的朋友们有时会到店里查看进展。几乎每次到店,都看到林闯在现场忙碌。“每一件事我都亲力亲为,只有我尽心了,大家才放心。”林闯说,店里的每一根电线都是他亲自挑选来的。

有感于林闯的尽责,不用林闯自己发,股东们就会把现场照拍下来发到朋友圈。而更多人因为对林闯的信任,还不断介绍朋友加入众筹。众筹咖啡项目的股东之一杨倩告诉记者:“林闯的协调能力很强,实干,让人信任,也让人愿意跟着他学。”

林闯告诉记者,最开始是他一个个说服微信中的好友加入众筹,到现在,很多没有见过面的人会主动加他。而他手机里的微信好友,从最初的11个号码到现在,已经增加到199个。

咖啡馆顺利开业,人气爆棚

7月13日,世界杯落幕当日,重庆渝北区黄泥磅皇冠自由城轻轨站出口旁异常热闹,所有的闪光点都出自于那家“很多人的咖啡馆”。林闯和他的众筹股东们忙得不亦乐乎。后来了解到,在咖啡馆从最早的找门面到装修整个过程中,股东们都亲力亲为,发挥着各自的作用,让开业的咖啡馆看上去有一种让人流忘返连的气势。因此还吸引了不少外国朋友的到来。车水马龙的顾客,也给咖啡馆添上了一比美妙的色彩。

林闯和众筹股东们说,他们将要做重庆第一家众筹咖啡酒馆,让重庆人拥有自己的咖啡酒馆品牌。最终把咖啡酒馆的名字定义为“融咖啡”,寓意移动互联网时代融合多方力量成就创业梦想。

新的计划,再度成就更多人的梦想

首家咖啡馆开业后,林闯便有了新的计划。在对此行业有了逐渐深入的了解后,带着"自由,民主,合作,分享"的核心思想,林闯已经开始筹备咖啡馆的第二家店。

“我们已经在策划成立第二家分店了。对所有股东的社会地位和身份会不会带来很大的提升?聪明的投资者眼光必然比普通人长远,成功的投资者更能看到我们所看不到的!我很好奇人们属于哪一种?”“想创业,想实现文艺小资梦,想开拓领域者,甚至想白手起家者,请联系我们,我们有着完善的保障和详细的计划提供给准股东参考”林闯带着他敏锐的商业眼光说。

为了让有梦想却没有地方可以实现的众人能够更快的成就自己,林闯和现在的众筹股东们都很欢迎与期待更多人的加入。

他们建立了咖啡馆的微信平台“融咖啡酒馆”,以此让人们能够更加方便快捷的了解咖啡馆。也给更多人带去新锐的、最新的时事消息。

成功创业 需敢想敢为

昨日,重庆大学公共管理学院教授曾国平说,林闯的这段创业路,虽然看似很快就成功,实际上却是经过了周密的计划,并且每一步的实践都投入了充分的踏实与诚信,这对创业人来说,是最珍贵的。

“他有坚持的精神,还有创业的智慧,并且敢于把这些智慧运用到实践中。”曾国平说,许多创业人有坚持的精神,但缺乏将想法转化为财富的创业智慧,有了智慧,又常常思前想后,缺乏实践能力,林闯则将这些素质很好地利用了起来。

曾国平表示,从林闯的创业路来看,他首先会站在对方的利益来想问题,沟通能力强。并且,他也懂得将诚信放在首要位置,深知要取得对方的信任,不仅要靠足够的说服力,还得拿出实际的进展和成效,才能使得到应有的回报。“总之,创业路上,诚信踏实的品质不能少,感想又敢为,是决定成功与否的条件。”

标签: 微信创业

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