禁令吹冷高端月饼 知味观18块一筒的简装苏月火卖

昨**午，可莎蜜儿杭州城站店店长周翔骑着他的小电驴，赶到体育场路上的凯喜雅大厦。拎着三款不同的中秋月饼和蛋黄酥礼盒，周翔直接将电梯摁到了顶楼，他准备一层层地向各家公司**他们的产品。这样的推销方法叫“扫楼”，以往是保险公司销售员、银行职员等惯用的销售手法。

中纪委近日再发“月饼禁令”，强调要刹住中秋国庆公款送月饼送节礼等不正之风。高价月饼从往年的**货，变成了今年的滞销产品。生产厂家悄悄调低了**礼盒装的*高售价，像知味观今年主打简装苏式月饼，已经卖了30多万筒，是去年同期的3倍。

可莎蜜儿：想到**产品会差

没想到会那么差

周翔*近两个月每天把60%的时间和精力放在了“扫楼”上，这是可莎蜜儿近100家门店店长的一个缩影。可莎蜜儿营销总经理曾宏元介绍说，这是他们今年从端午节开始就试行的全员营销，出这么一招的根本原因，还是受到“八项规定”的影响，导致了粽子、月饼等市场发生了显着的“变脸”。

以可莎蜜儿标价*高的518元/盒的月饼为例，去年卖了1000多盒，今年到目前还没超过500盒；200元以上/盒价位的月饼，今年预计可能会有剩货；而去年卖断货的168元/盒的月饼产品，今年到现在还有剩货；而100元/盒以下价位的产品，今年不够卖了。

“四五月份就开始讨论制定今年月饼的生产计划了，想到**产品会差，但是没想到会那么差。”曾宏元说，很多客户还将采购预算大幅调低。

知味观：

团购月饼一半为100元/盒

这样的难题，也是今年月饼行业共同的烦恼。知味观月饼生产负责人李俊说，公司今年在月饼生产制定计划时，根据几项禁令和整体经济走势，研判认为今年市场已经不是**产品的市场，而是应该主打百姓消费和普通企业员工发放福利市场。