把葛粉出口日本

[摘要]卖葛粉能赚钱吗？邵仙墙，放弃政府机关工作，想着自己创业。把山上野生葛根磨的粉加工卖出。几经波折，靠着一封自己也没把握的信，让钟祥的土特产葛粉出口到日本市场。

卖葛粉能赚钱吗？邵仙墙，放弃政府机关工作，想着自己创业。把山上野生葛根磨的粉加工卖出。几经波折，靠着一封自己也没把握的信，让钟祥的土特产葛粉出口到日本市场。

1988年，22岁的邵仙墙从湖北农学院毕业，到家乡的政府机关上班。多年所学没派上用场，按部就班的工作让他觉得有些失落。

由于学的是食品专业，邵仙墙很留意相关产业的发展。小时候，家乡的小孩子得些小感冒之类的，家长们都会给他们喝山上野生葛根磨的粉，据说有清火、降压等保健作用。凭着一丝行业敏感，邵仙墙觉得这个东西有发展潜力，应该可以走出小县城。

镇党委书记非常欣赏他创业的想法，不但批准他辞职，还给他提供了一个简单的厂房。

产品滞销被债主揪下车

地方有了，启动资金却成了问题。邵仙墙到镇上的银行贷款，对方一句话把他顶回来：“这个项目风险太大，万一哪天野生葛根资源枯竭了，你们的货款怎么还得上？”

贷款无门，邵仙墙和几个合作伙伴自己筹措资金，凑足1.2万元，他们就开始弄设备加工葛粉。

原料是向当地的农民赊的，生产设备也非常简陋，大部分都是靠手工操作。没钱请人跑业务，邵仙墙和合伙人一起又当生产工人又做业务员。就这样，一冬一夏的时间，他们生产出来2吨葛粉。由于生产成本高，所以产品的定价较高：6元/斤。

接下来整整一年的时间里，邵仙墙和同伴们拎着葛粉逐家商店去推销。因为产品价格太高，很多商店不愿意卖他的产品。

一年的时间里，邵仙墙的葛粉连一半都没卖出去。不仅如此，一些当初赊葛根给他的农民也开始找上门，有时他坐在车子上准备去跑业务，都被农户揪下来当面要钱，当时他真是觉得“掉底子”。

能想的办法几乎都用上了，但收效甚微。一天，邵仙墙忽然想到省内没有人知道葛粉，省外甚至是国外有没有人知道呢？

当时网络还不普及。那年冬天，他一个人来到武汉图书馆，查阅与葛粉相关的资料。终于，他在湖北省科技情报中心看到一篇介绍葛粉的文章，尽管是篇日文文章，邵仙墙硬是凭着文字的相似，大致地了解到日本有个“淀粉协会”，对葛粉产品比较熟悉。他连忙将这个协会的联系方式抄下来。

回到家里，抱着试试看的心理，邵仙墙给这个协会的会长寄了一封信，介绍自己的产品。“当时没抱多大的希望，连信都还是用中文写的，”邵仙墙说。

没想到，对方马上给他回了信，还随信寄了一份资料，介绍很多葛粉生产厂家的资料及联系方式。

邵仙墙从中选择了7家企业，分别给他们寄了信。到元月份，就有3家日商给他回信，并表示马上会到工厂来考察、订货。

几天后，一家日企负责人准时到达钟祥，参观完邵仙墙的“生产车间”后，对方迫不及待要求检测产品。原来，对方更看重产品的品质，连检测设备也带过来了。