创业者如何加盟连锁经营

近年来，加盟连锁运营越来越遭到创业者的关注。据一项调查显现，日本批发业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只要8%；而批发连锁店第一年就完毕的停业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。经过比照，我们能够看出，目前业内盛行的一种“加盟一定比本人创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能阐明加盟后就一定能100%的胜利，胜利的关键还在于加盟商要对本人的事业停止规划。

谨慎选择目前，连锁运营曾经成为很多企业完成快速开展的重要手腕。加盟商在面对众多连锁运营品牌的时分，如何分辨优劣就显得十分重要。

生意曾经做得风声水起的DIMA淋浴房苏州加盟商丁某通知笔者，在开端选择做淋浴房生意的时分，他一度很苦恼，“当时淋浴房还是一个新兴的市场，也没有很成熟的品牌”。在经过大量的调查之后，丁某选择了DIMA淋浴房。关于为什么要选择这个品牌，他说：“我理解一些淋浴房品牌后，向几个比拟中意的公司讨取了宣传材料，很快我就收到了DIMA公司寄来的细致的产品画册，里面还有DIMA公司的老总写的一封信。信中细致罗列了该品牌的开展进程，也标明了该公司共同的开展理念。这是其他连锁企业的材料中不具备的，因而DIMA公司给我的第一个觉得就是仔细和周到……后来，我又应邀参与了该公司在上海的一个行业展览会。在那次展会上，我见到了该公司的工作人员，也很直观地看到了该公司的很多新款产品。这让我对加盟DIMA更有自信心了。”

丁某的例子阐明，当连锁品牌相似的时分，加盟商除了看好公司产品的质量、样式等优势外，更看重公司对加盟商的支持。据调查，在选择时有一个很重要的规范，那就是在加盟初期，品牌店能否会派工作人员到加盟店停止培训效劳。

往常，丁某曾经和DIMA协作超越两年，由于该公司对一个区域的加盟数量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不错。谈到这一协作之所以会胜利，他的领会是：

1.首先找到同行业中品牌的差别性在哪里，在市场上有没有竞争力。

2.如今是“效劳为王”的时期，企业在效劳方面有没有独到的中央。

3.留意调查工作人员能否专业和诚恳，这会影响到以后协作的氛围。

4.不要贪廉价，要尽量在同类产品当选择性价比拟高的产品做加盟。由于加盟商有个品牌积聚和放大的过程。

除了以上这些思索要素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的连锁企业是胜利运营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深化地停止理解和调查。以下是笔者在接触了大量胜利的加盟商后，总结的调查经历。

1.公司停业执照和运营范围确实认。公司能否正轨、合法，能否有健全的财务构造。

2.公司产品能否具备市场前景，公司的产品研发、创新才能能否够强。

3.公司老板的信誉度。

4.公司能否有专业且完好的组织，跟你接触的员工素质如何。

5.公司员工以及已有加盟商能否经常变动。假如是，很可能该公司没有稳定的运营目标和持续的业绩。

6.公司能否有完好的加盟合同，合同中能否对退货和终止性的条款有合理的阐明。

7.看一看已有的加盟商的运营状况。总部与加盟店的互动关系能否良好，能否能有效地停止管理。

8.公司的全国性宣传方案能否具有可信度和可操作性，公司将来规划如何。

9.公司慎重操作在选定了适宜的加盟品牌后，并不等于说加盟商就能够坐收渔利了，加盟商需求主动地去运营一个加盟店，在详细操作的时分，和普通的开店做生意并无两样。在如何运营连锁店方面，重点论述以下三点：

选址要准不少加盟商埋怨，说他们选择了很好的品牌加盟，可没有收到想像中的报答。问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌，对店面地址的请求不尽相同。找对品牌很重要，找到合适该品牌的地址开店，也必不可少。

作为加盟商，选对地址是胜利的重要一步。其实，在这方面，企业也有相同的准绳。比方，具有680多家加盟店的美宜佳便利店的开店胜利率到达了90%，美宜佳有一整套程序紧密的选址规范，包括：

1.目的消费群的特征，做谁的生意？四周的固定居民有哪些？活动顾客群又有哪些？

2.从消费群体的收入程度判别顾客的消费程度，并预测将来半年的消费走势。

3.思索租金要素，应该综合思索销售预测、毛利差、费用程度等，决议选点取舍。

进货要实进货是连锁店整个运营的中心。普通说来，连锁企业会依据其产品线的特性对加盟者提出进货的请求。企业方的目的很分明，希望加盟者多进货。但作为加盟者则要思索本身的市场和资金的情况，要认真研讨本地市场的消费者的需求，恪守按部就班的准绳，在不时地运营理论中找准消费者的习气，找到所进产品线的准星。

由于各地域开展不均衡，消费程度、消费认识及风土人情各不相同，连锁企业引荐的产品在别的中央畅销，不一定在当地就有销路。不少加盟商在开店初期难免会有进货不对路、畅销、积压等现象。