温商教你如何搭借巨人致富

任何一种商业模式都可以复制，只要稍微加点创新元素，甚至就可以做到超越。王老吉的成功让很多人感叹，同时也让很多人产生模式的想法。善于经营的温州商人就是典型。本文也列举了几个案例，看看他们是如何搭借*人的力量，一步步走向成功的。

案例一“百济林”试水

温州人在认可品牌的同时对口味也情有*钟，如凉茶类，有人说王老吉在某个程度上可以说是温州人喝出的全国品牌，在温州市场上几乎没有同类相左右的牌子。可是到了去年下半年，市场上悄悄地出现了王老吉的“克隆弟弟”百济林，百济林看到王老吉风起云涌而缺少相应的市场挑战者，乘势而出。想成就大事业，

说它是“弟弟”，是因为它与王老吉有太多的相似之处，而且逐渐具备挑战的实力。

譬如凉茶一直是两广地区的优势饮料，温州本地产的无论从口味到价位，都与之有一段距离。所以百济林的身份也是来自两广，此为**。更让人有孪生感觉的是百济林的包装外形主色调也是红色，也是打喜庆牌，也是有去*的功效，仿效痕迹明显。

当然，也有一些不同之处，不然和王老吉硬拼是难以取胜的，既然是跟随，更多的是智取。百济林公司一位高层说：“传统的凉茶纯粹是去*，我们加了蜂蜜清润，对蜂蜜的功效消费者比较认可，滋润、养颜。强调了清润就更加适合以温州为代表区域的口味。”

据了解，百济林的前身就是一家传统的生产凉茶的**企业，去年5月份组合了一家新公司，一方负责生产、技术把关、原材料进购；一方从事营销、品牌建设。该企业高层不避讳：因为王老吉在温州卖得旺，所以也打算在有一定基础的温州市场一显身手。去年9月百济林以温州为中心，在浙江省全面上市。温州地区是**，利用报纸、电视、广播、公交等载体展开宣传攻势，在*短的时间里让人将百济林和王老吉放到一起来议论。因其成分加了***蜂蜜的糖分，减肥女性和有糖尿病的老年人对百济林颇有好感。

目前王老吉的销售比较强势，市区和郊县同时铺开，有人称没有可乐的地方也有王老吉，而据记者了解百济林在农村市场比市区要好一些，但不会片面追求农村市场，为的是提高消费档次。如目前市区**、维多利亚、海上天、阿外楼等知名大酒店都已经摆上百济林，排档、小餐饮、各大超市都在**中。此外，百济林开始全省大范围的促销活动，如“再拉一罐”促销活动，大奖包括笔记本电脑、手机、MP3等。

应该说百济林跟随王老吉之后有自己新的内涵，其试水是成功的，大大小小的终端网络目前在温州就有上万个。全国其他地方开始运转，江西、上海、江苏等靠近华东地区的已经在逐步渗透中，他们的目标是现有市场努力培养，周边市场慢慢**，重心在浙江，*终做成全国性的品牌。对此有关人士提醒：百济林的第二步应该加强从形式到内容上和王老吉的更多区别，否则期望市场进一步拓展与王老吉比肩将是遥远的梦。