缔造餐饮神话的女人李昀

[摘要]自古以来，民以食为天，因此餐饮业一直*爆，各种各样层出不穷的餐厅为市场带来了不少的商机和繁荣，所以也造就了不少餐饮品牌，而**厨房餐饮就其中一个。下面来看看**厨房餐饮创始人李昀的故事。

自古以来，民以食为天，因此餐饮业一直*爆，各种各样层出不穷的餐厅为市场带来了不少的商机和繁荣，所以也造就了不少餐饮品牌，而**厨房餐饮就其中一个。下面来看看**厨房餐饮创始人李昀的故事。

1999年，李昀和她的搭档刘裕俊合作，在消费水平处于低迷的时期，依然选择了开家**本帮菜餐厅—苏浙汇。2002年始，“**商务餐饮终于迎来了**期”。

2003年，李昀她们投资近千万元，苏浙汇的**厨房餐饮诞生，按照她的说法，这终于实现了**的“**集权制”管理。

都说上海女人不喜欢下厨房，然而就有相反的女人—她追逐人间烟*，她创制世界美味，她在男人的领地坚强地证明自己。餐饮业如朝花，如潮汐，风水轮转速度惊人，但她用自己的心思赢得了这个城市的食客。这个她，就是上海金萌苏浙汇餐饮有限公司的总经理李昀。李昀的办公室堆满了雕花玻璃制品，各种各样的酒杯、小陈设—这些都是别人送给她的生日礼物，精细、繁琐、悦目，却又带着工业化的流程感，与苏浙汇的菜品有几分相似。

一身典雅的黑色套装，手挽经典的夏奈尔提包，面对着这样的李昀，我们既有些意外，又觉得在情理之中:意外于管理沪上知名餐饮集团的老总是如此年轻的女性，却又觉得似乎只有她这样大气而不失细腻的女人，才能缔造苏浙汇这样的**本帮菜巨头的**。

要开自己的**餐厅

1996年，学美术设计的李昀刚开始进入餐饮业，就在上海做了“锦亭”等一系列**商务餐厅，隐藏在上海的花园洋房中的锦亭是当时人们心目中的餐厅偶像。现在，她已经能冷静看那段时间餐饮行业的发展，“是畸形的好”。那时候的餐饮环境不成熟，“几乎没什么有力的竞争者”，而且政策有弹性，很多可以灵活处理。尽管锦亭在最高峰时开到9家门店，可她只说自己“运气好”，以及当年经营环境的无压力，并没说自己经营多成功。

“别以为弄个统一的企业标志就代表连锁，连锁真正的本质还在于经营的模式与管理。”当时锦亭有道名菜是“红烧蹄”，卖68元一只，销售非常好，常常4个外国人一人吃一只。有一家餐厅经理私自提价到88元一只，“这完全不是一个连锁餐厅应该做的”。1997年的时候，亚洲金融危机的风潮影响到上海，1998年才显现后果，锦亭的主营对象是外国客人，大受影响，有一家分店韩国和日本客人最多，从前有700多人吃饭，一下子缩减到200多人。

1999年，痛定思痛的李昀和刘裕俊与锦亭分离，“道不同不相为谋，我们想做家真正连锁经营的**本帮菜餐厅”。10月，苏浙汇第一家店徐汇店开张，当时的小环境正好是杭州菜开始进军上海，将菜价拉得很低，而且当时消费水平还处于低迷时期，不是一个经营**餐厅的时代，但是他们仍然选择了在这个时候开自己的**餐厅。

“除了**餐厅我不会做别的。”李昀说，刘裕俊来上海前在卢森堡开的两家翠园酒家也是**中餐厅。经营**餐厅是他们两人的长项。苏浙汇一开始就定位经营**商务宴请为主。当时同一条马路的杭州菜“张生记”刚开到上海，“他们的人均消费是六七十元，而我们定位是150元，结果错开了也有错开的好处，不同的市场定位的法则起了作用，两个月内，我们这里就需要等位了”。

等位的人在当时的苏浙汇可以吃到西式点心，墙上是专门请意大利设计师来做的砖雕，当时的造价就是100多万元。餐厅的颜色很素雅，努力要制造**餐厅的气氛，可是更**的还在菜肴上。

本帮菜奉行的是浓油赤酱的传统，当时**的本帮菜也就是虾仁一类的河海鲜，要不就是经营简单的**菜式，销售鲍参翅肚，以“燕鲍翅”作为招牌名的餐厅，李昀觉得是个误区，把**餐厅的概念限制了。

如此美味令人倾心

**厨房餐饮要有自己的招牌菜，要做几个像梅陇镇的老招牌菜“富贵鱼镶面”那样的，“让人家一想起那道菜，就想起你的餐厅”。他们从原料入手，“原料最重要，你总不能说自己**，就把鸡毛菜卖到100块钱一盘吧”。

当时最先想到的是鲥鱼，鲥鱼色白如银，鳞下脂肪丰富，吮之油润，肉中细刺如毛，故有“银鳞细骨”之称，是中国名贵鱼类之一，有温中补虚、清热解毒之功能，上海的大户人家就有吃鲥鱼的传统。“我们用特殊的汁，选3斤上下的鲥鱼一剖两半，做出了我们的清蒸鲥鱼”。当时中国的鲥鱼已经没有了，只能从越南、美国等地进口，到今天，这道菜已经成为最主要的招牌菜，“我们肯定是全世界卖鲥鱼最多的一家餐厅”。

第二道菜是酒醉膏蟹。“甬帮菜也是我们学习的对象”。但又不完全是宁波做法，加上了一点甜味，而且蟹来自广西，那里的蟹比浙江的要丰腴很多。

蜜汁*肪来自于30年代的上海家厨，用金华*腿最上面的两块，配以冰糖熬制，“用的是腌制18个月的*腿”，而且这道菜精选特别材料，金华当地最大的一家*腿制造企业成为他们的专门供应商，而且因需求量巨大，有了垄断权，“就算别的餐厅想仿制，他们也拿不到最好的*腿”。

淮扬菜虽精细，但是所使用材料往往普通，“比如一道鸡*干丝，确实好吃，可你也不能就此卖人家100块钱，我们经过试验，里面添加了一些鱼翅，成为鸡*干丝煨鱼翅，菜价就能上百元了”。

几大招牌菜里也有便宜的，像樟茶鸭，“严格地说，这根本不是本帮菜，可这道菜制作工艺复杂，而且在外国客人眼中，鸭始终是**货”。当年刘裕俊的翠园餐厅这道菜就很好卖，于是也就作为招牌菜了。68元一只的鸭子第一个月卖了50只，第二个月800只，以后就是每月上千了，始终只卖68元。

如今，**厨房餐饮已经成立多年，并且连锁分店遍布大江南北，颇受消费者欢迎。多年做下来，李昀始终在研究顾客心态，她的博士论文中就有专门探讨**餐厅消费者心态的章节，“他们也许不在乎多贵，但他们要求性价比高，我们不是一味推出**菜，而是在**菜中寻求最好的性价比”。