为创业者而开的车库咖啡馆

[摘要]你一定见过满是情侣对坐的咖啡馆，但你却一定没见过只用于顾客办公用的咖啡馆。苏菂的车库咖啡馆在北京很不起眼的地方，但它是创业者们的天堂，在那里可以花很小的成本去完成工作。这是咖啡馆开业的初衷。我们来看看苏菂的另类车库咖啡馆的故事：

你一定见过满是情侣对坐的咖啡馆，但你却一定没见过只用于顾客办公用的咖啡馆。苏菂的车库咖啡馆在北京很不起眼的地方，但它是创业者们的天堂，在那里可以花很小的成本去完成工作。这是咖啡馆开业的初衷。我们来看看苏菂的另类车库咖啡馆的故事：

2000年，北京联合大学电子信息专业大学生苏菂和几个发小儿一起凑了4万元钱，在北京西单华威商场开了一家店，代理八亿时空电脑的销售，开到第四个月就开始赚钱。“当时我一天卖15台电脑，给客户报价的时候像表演似的，噼里啪啦就卖出去了。”“由于外力，店开的时间不很长，但还算做得不错。这是我第一次创业。”

毕业后的苏菂加入了富士康富本主板，担任华北地区渠道经理，“其实渠道经理就是业务员，最低的职位，每月基本工资2000元。”再后来他去了当时小有名气的互联网公司8848，从普通的渠道销售做起，做到负责江苏的代理商，从无到有地建立了南京分公司。

2006年苏菂加入chinacache蓝汛，刚开始是做销售。这个个头不高的北京大男孩总是精力无限。凌晨5点多就自己醒来，打篮球，发微博，骑车二十多公里上班，一周加班七天。第三个月，凭借自己在互联网行业积累的人脉和多年的经验，苏菂签下了光芒国际的大单，随后又签下了几百万的合同。很快，他就成为蓝汛的销售主管。而在销售主管的位置上他创造了一个更大的奇迹：一个人的销售业绩是公司全部收入的1/7。

在工作中，苏菂接触了不下2000家互联网企业，其中也包括创业期的开心网和58同城。这些他服务过的客户，接二连三地都成了业界的黑马和资本市场的贵客。苏菂干脆建议公司成立战略投资部，苏菂担任投资总监——部门里只有苏菂一人，单枪匹马，开天辟地。

2010年10月，蓝汛在美国纳斯达克[微博]上市。刚过而立之年，苏菂就完成了自己的阶段性目标：作为公司高管，帮助公司成功上市。“没什么挑战性了。继续下去，不就是重复自己了么？我需要重新开始了。”

摆渡船的人

作为投资总监，苏菂每天奔波于城市大大小小的餐桌和会议室之间，在这个以交通拥堵闻名的超级大都市里，从早到晚至多只能接触四五个团队。“投资人寻找项目很艰辛，与此同时，大量的创业者又找不到可以与投资者对话的平台。针对投资人和创业者的服务配套措施太少了。或许，我可以建立一个致力于孵化创业者的平台？这个平台完全开放，欢迎任何创业者和投资者来到这里创业，寻找投资，寻找项目！”

“将创业者和投资方聚在一起会是一个很有意义的事业。可能因为我在创业公司待的时间久，有一种创业的心态。”

他想到了两个关键词：车库，咖啡馆。

此“车库”不是彼“车库”。比尔·休利特和戴维·帕卡德在加州的一间车库里创立了惠普[微博]，乔布斯在车库里创建了苹果，比尔·盖茨在车库里创建了微软[微博]，Google也诞生于一间车库。“美国的车库多且价格低廉，这让苹果、惠普、Google等企业在初创时能以极低的成本创业。反观中国，缺少一些适合早期创业的场所。我的‘车库’，是不是能够孕育出中国的微软、谷歌[微博]？”

美国淘金时代，大批的淘金者来到旧金山，绝大多数空手而归。最后真正赚了大钱的不是淘金者，而是卖锄头的和卖牛仔裤和摆渡船的。

苏菂要当那个摆渡船的人。

“无论最后成功与否，追逐梦想过程的感觉是最棒的！”

还好，他的梦想背后，有大佬愿意推手。联众创始人鲍岳桥、海虹控股副总裁上官永强、艾瑞创始人杨伟庆等10位投资人，都成了他的股东。