德克士如何在加盟模式下独善其身?

日前，顶新**集团董事长魏应行高调召开新闻发布会，宣布德克士国内开店数量超越2000家，其中90%是加盟店。在“加盟模式”唯恐避之不及的大环境中，这一高调的举动显得有些另类。加盟模式一直是品牌的“宿敌”，难道德克士能*善其中?

谈到德克士“加盟店”的成功经验，魏应行总结为：东方儒家的理念+西方现代的管理+天生好客的热情。在魏应行的解释中，对儒家思想的参透，其一 便表述为让利于人、与人共兴。在德克士的价值链分配比中，总公司占25%以下，加盟商占75%，“坚守"*小头"的本分，做**的大买卖。”1996年， 顶新收购“德客士”更名“德克士”，到1999年开始有第1家加盟店，此前，德客士不过有42家直营餐厅。从发展速度上，说是这些加盟商们成就了今天的德克士，一点都不为过。

在德克士的加盟要求中，这一条被列在了*位：不愿全力投入加盟事业、用心经营者不能加入。魏应行的表述更为简洁和透彻—同心、用心。只有同心， 方能用心。而在德克士的加盟大军中，也形成了一个特殊的现象，加盟商的共识度非常高，每年新增店面400到500家，而其中新的加盟商不到一成，几乎 90%之多都是老的加盟商继续开新店。