包子连锁店创始人如何看巴比馒头效应

2013-03-24来源 : 互联网

如今,包子连锁店在上海及周边地区已成燎原之势。除了巴比馒头,品牌还包括旺比包子、大眼包子、食在高、青露等。

不少巴比馒头的加盟商或老员工也自立门户。在杭州拥有100家包子连锁店的甘其食,创始人童启华曾是巴比馒头加盟商,他强调甘其食的模式和理念与巴比馒头不同:“公司成立之初,我们就坚定地要走直营模式,因为加盟商往往会割裂企业与顾客之间的关系。”巴比馒头进入杭州已有一年时间,但甘其食依然在业绩上**。

“不创新,不做出差异化是很难在巴比馒头旁边有生存的。”食在高包子创始人高逸峰说,例如,青露早期试图在上海立足,由于同质化竞争,步履维艰,后转战南京后迎来转机。

食在高成立于2011年,目前在全国有50余家包子连锁店,其中上海40家,主打老幼群体。针对老年人口味偏重的特点,它的包子普遍偏咸;针对老年人“贪小便宜”的心理,同等价格的包子,比巴比馒头的重15克。“中老年人忠诚度都比较高,一旦接受一个品牌,他们不会轻易流失。”针对包子连锁店如何守住消费群体,高逸峰如是解释,“我们想要俘获他们的味觉,就得在口味上下功夫。”高的绝招是“**配方”,据称他的祖先是狗不理创始人高桂友。

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