流动“小吃车”驶出宽广天地

互联网是当今*能****的地方。“借力搜索引擎，我的‘小吃车’将能驶出一片宽广天地”。说这话的是“小吃车”代理商东创金辉的创始人孟庆东，他的信心来源于一个个沉甸甸的数字——年销售量6000多台，实现毛利润100多万元，带动就业岗位约1万多个，“成功秘籍”引发众多中小企业争相效仿。

从粗放售卖到****的转变

北京东创金辉科技发展有限责任公司是一家集餐饮设备生产、食品研究与技术开发、餐饮项目连锁加盟策划服务为一体的综合性餐饮发展企业，自成立以来一直致力于中西食品技术和传统特色小吃的创新与**。

虽然东创金辉代理的流动小吃车在功能、价格等各方面都有着*大优势，但是在“酒香也怕巷子深”的时代，其在市场**方面却遇到了难题。仅仅依靠客户主动找上门以及参加一些展销会这样简单粗放的**形式，使得之前平均每个月的销售量只有10台左右。

一个偶然的机会，东创金辉尝试了在**上进行搜索营销。凭借搜索营销投入低、投放**、效果可控等特点，东创金辉打响了线上****炮并一发不可收拾。销量从之前的每月10余台飞升到每月500台至600台，全年实现毛利润约100万元。如今，搜索引擎已经成为东创金辉*倚重的营销方法与渠道。

从营销渠道到经营理念的**

其实，搜索引擎给东创金辉带来的**，已经远远超出了营销方法或者营销渠道这一层面，而是深深的烙进了企业的经营理念之中。东创金辉把搜索引擎营销的特点和优点，加以学习借鉴，并成功运用到了企业的具体经营管理之中。

“搜索引擎不仅给我们提供了一个绝好的销售通路，更为重要的是它教会了我们数字化时代的生存之道。”东创金辉创始人孟庆东如此说道，“从学习中，我们加强了成本控制管理，而且在面对不同区域市场时，推出相应不同类型的产品，满足各区域市场的个性化需求，在产品层面实现了**营销。”

其实，和东创金辉怀有相同看法的中小企业还有非常多。**搜索营销不仅解决了企业目前所存在的市场开发难度大、营销费用有限、传统营销方式效果不理想等问题;而且在帮助企业改变经营管理理念，提升网络营销能力和信息化水平，促进企业增长方式升级转型等方面，都已经潜移默化的产生着深远的影响。据有关调查显示，在已使用搜索营销服务的企业中，有91%的被访企业将保持或增加对这一营销方式的投入，其中计划加大投入力度的企业比例高达51.5%。

基于此，摆在**面前一个新的命题是，如何对更多的企业产生“由表及里”的推动力，如何让这一个个鲜活的成功案例可供借鉴、可被移植，让中国4000万中小企业受惠于时代的发展和产业的进步。

从个体企业到区域经济的推动

蝴蝶效应指的是在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统长期、*大的连锁反应。**搜索营销无疑具备了这样的连锁反应功能。**对单个企业的变革与提升，无疑会对关联企业产生联动的促进作用，同时能够推动上下游产业链的协调发展，进而促进区域经济的整体进步。中科院研究生管理学院发布的研究报告指出，企业在搜索引擎投入1元钱的**费用，平均能拉动81.44元的实体销售增长，并间接带动企业上下游合作伙伴171元的业务增长。互联网和搜索引擎的社会经济价值日益凸显，为地区经济转型和经济发展做出更大的贡献。

以东创金辉为例，一年销售约6000台，这就直接带动就业岗位约1万个。家住河北石家庄的大学生杨原就是这1万个受惠者之一。大学毕业后，杨原通过搜索引擎寻找创业项目，并*终自主创业投身“小吃车”加盟的经营之中。如今杨原每月收入已经超过万元。杨原背后则是一个家庭的安定与幸福。

其实，在**上，同东创金辉一样借助搜索营销实现销售增长、品牌拓展的企业还有40多万家，在**一共投入了近80亿元的营销费用，根据中科院研究生管理学院的研究成果估算，**对中国经济增长的贡献超过了6000亿人民币。在这种情况下，**及其合作伙伴通过对当地经济态势的**把握，帮助当地企业进行转型，进而带动地方经济的振兴，顺理成章地成为**将自身追求与社会追求相互统一的重要方式。

据统计，目前在中国有4000万中小企业，涉足搜索营销的中小企业有数十万。这一方面说明了搜索营销的*大市场前景，另一方面也表明了**所面临的*大任务——帮助更多中小企业认识和开展网络营销工作，在此基础上促进产业链的健康发展，推动经济的整体进步。搜索引擎在其中的牵引作用，毫无疑问正日益变得举足轻重。